Как зарабатывать $600 в день на oDesk.com (фриланс)

Фрилансом я занимаюсь очень давно. Мой первый опыт был в 1999 году — тогда я писал факс-сервер на C++ под Windows для канадской компании ESNA Tech, которая платила $450 в месяц (большие деньги для меня тогда :-)

Потом были другие проекты, но больших прибылей они не приносили, скорее, просто были небольшой прибавкой к зарплате. Никогда не относился к фрилансу всерьез. Но недавно мое отношение изменилось.

Не помню как, но пару недель назад я зашел на фрилансерский сайт oDesk.com. Как раз искал новые пути заработка, так что я зарегистрировался на этом сайте и подписался на их рассылку о проектах.

На следующий день у меня уже был первый проект, над которым я работаю последние две недели за $25 в час :) Немного лирики, а потом я расскажу, как добиться такого результата :)

Есть целая куча подобных сайтов. Самый известный, пожалуй, elance.com — очень давно его помню, но никогда с ним не работал (кому интересно, где-то была моя статья пятилетней давности про фриланс, надо поискать…). Схема работы таких сайтов проста. Есть заказчики, и есть исполнители. Заказчики размещают проекты на сайте, исполнители предлагают свои услуги. Заказчики выбирают исполнителей. По завершению работы и оплаты, заказчики и исполнители выставляют друг другу оценки — насколько они оказались довольны друг другом.

В итоге те исполнители, кто качественно выполняет работу, удовлетворяя требования заказчиков, получают высокий рейтинг и начинают выгодно отличаться на общем фоне. Тендер на заказы они выигрывают гораздо чаще и могут просить высокую оплату за свои услуги.

Аналогично и заказчики — если они исправно платят, получают высокий рейтинг. Им начинают больше доверять исполнители. В итоге такие заказчики могут нанять самых лучших исполнителей (к заказчикам без высокого рейтинга обычно идут исполнители без высокого рейтинга).

Схема очень правильная и отлично работает.

Сервис oDesk работает по аналогичной схеме, но у него есть и некоторые дополнительные фишки, которых я раньше нигде не встречал. Так, в него встроена система отчетности по времени, на основании которой заказчику выставляют счет. А еще есть программка, которую должны запускать исполнители, когда работают над заказом. Программка автоматически ведет учет времени, снимает скриншоты (это опция меня ужасно раздражает :-) и может даже показывать вашу физиономию заказчику, если у вас установлена веб-камера. Причем oDesk гарантирует оплату часов, которые вы затратили на работу.

Кстати, уважаемые «бомжи» (и прочие заинтересованные лица :-), oDesk — отличный вариант аутсорсинга ваших проектов. Там работают простые честные люди, которые сделают вам быстро, качественно и дешево :-)

А теперь, собственно, расскажу, как зарабатывать на фрилансе много денег :)

Когда-то давно я был готов работать над любыми проектами, лишь бы платили. Сейчас я стал более привередливым :) Только что-нибудь интересное. Ну и конечно не за копейки. В oDesk можно посмотреть список предложений от исполнителей, включая предложенную ими цену за услуги. Через несколько часов после размещения заказа «выстраивается» очередь из индусов, готовых работать за $10, а то и ниже.

Нас такая перспектива, ясное дело, не устраивает, поэтому мы будем действовать иначе. Тут пошел чистой воды маркетинг :).

1. Портфолио

Для начала нужно сделать портфолио – красиво, стильно и качественно (например, как у меня на http://stasdavydov.com/). Если вы так не умеете, наймите дизайнера (или обратитесь ко мне, я вам помогу — качественно и дорого :) В портфолио нужно включить самые крутые проекты, которые вы успешно завершили (или в которых участвовали). Да, для начала у вас должны быть хоть какие-то проекты, иначе можете выстраиваться в очередь за индусами ;-).

Портфолио должно цеплять. Оно должно вызывать позитивную эмоциональную реакцию у заказчика. Это обязательно, иначе вас никто не заметит за широкими индийскими спинами :)

2. Заказы

Посмотрите имеющиеся проекты на oDesk, для которых еще не выбрали исполнителей. Найдите те, что вам интересны. Подумайте, есть ли у вас в портфолио похожие проекты. Если есть, отлично! Если нет, тоже ничего, но хотя бы проверьте, что владеете необходимыми технологиями. Ни в коем случае не беритесь за то, чего не сможете сделать – иначе негативный рейтинг вам обеспечен.

3. Заявка

Самый ответственный момент. Хорошо бы почитать специальную литературу по директ-маркетингу и о том, как писать рекламные тексты так, чтобы они цепляли (чего-то на вскидку ни одной вспомнить не могу). Если ничего под рукой нет, почитайте блог другого Давыдова или Ильи Патрика Тавли. Посмотрите, как они строят текст, как пишут заголовки.

Нам нужно сделать очень простую вещь. Написать послание заказчику так, чтобы он захотел посмотреть наше портфолио (пол дела сделано — оно ведь такое крутое :) и потом связался с нами. Писать надо кратко и по-человечески.

Я обычно делаю так:

  1. Весело и нестандартно здороваюсь (переходите на личности!).
  2. Рассказываю, почему мне интересен проект заказчика (а не просто его деньги).
  3. Вкратце описываю аналогичный опыт (а еще лучше, конкретный проект, который так похож на то, чего хочет заказчик). Иногда даже предлагаю варианты реализации — это подкупает.
  4. Пишу, что был бы очень рад работать с ним.
  5. Весело прощаюсь, указывая контакты прямо в заявке.

Пятый пункт очень важен. Несмотря на то, что заказчик может посмотреть ваш профайл на oDesk, ему будет гораздо проще с вами связаться, если контакты у него прямо перед носом. Пусть контактов будет много — напишите ваш телефон (это добавит надежности), скайп, почту.

4. Зарядить цену

После того, как заявка подана, надо указать, сколько денег вы хотите в час или за весь проект (если проект с фиксированной ценой). Ставим высокую цену (моя цена в $25/час примерно в два-два с половиной раза выше средней). Цена в нашем случае — это способ позиционирования. Мы ищем заказчиков, готовых платить много за качественную работу (это хорошие заказчики :-)

5. Зацепить заказчика (этот этап уже от нас не зависит, но, если мы все сделали правильно, после него последует пункт номер 6)

Увидев нашу заявку, заказчик, конечно же, удивится. Еще бы! Тут целая толпа индусов, готовых работать за $10/час, и на тебе — что за буржуй за $25/час? Он как минимум посмотрит нашу заявку (если не посмотрит, а выберет дешевого исполнителя — это не наш клиент, нам такие не нужны). Потом (если заявка его зацепит) посмотрит наше портфолио. Потом (если портфолио его тоже зацепит) договорится с нами об интервью.

6. Интервью

Это дело не простое, потому что разговаривать, скорее всего, придется живьем и по скайпу. Если у вас нет опыта подобного общения — почитайте какую-нибудь литературу. Например «Черная риторика» или «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно». Старайтесь не нервничать — дышите глубже. Заказчик будет задавать вам вопросы. Внимательно слушайте, что он говорит. Отвечайте честно, особенно, если чего-то не знаете. Старайтесь отвечать на его вопросы, а не рассказывать о своих мыслях :)

Не бойтесь выглядеть глупо — люди на той стороне скайпа, может быть, нервничают не меньше вашего (для некоторых это первый проект!). Не бойтесь переспрашивать (вот мои любимые фразы для этого: “Could you repeat, please?”, “Say it again!”, “What did you say?”, “Spell, please!”, “Ah…. what?” ;-) Если заказчик тараторит слишком быстро, попросите его говорить медленнее (“Could you please speak slowly?”).

Э… я, кажется, забыл сказать, что все общение, начиная с переписки и заканчивая скайпом, будет на английском :) Если вы не знаете английского, добро пожаловать на free-lance.ru, но там цены как-то совсем низкие :-) Или учите английский, он вам в любом случае пригодится. Кстати, могу порекомендовать отличную книгу для этого, называется «Английский для русских» — как раз для тех, кто учил-учил английский, да так и не выучил. На фоне других книг — эта просто супер!

7. Выполнение заказа

Ну а дальше нужно просто хорошо работать, корректно отмечая в системе учета времени отработанные часы. Тут, конечно, есть соблазн вписать времени больше, чем реально затрачено. Но лучше не обманывать — люди это чувствуют ;-)

Ну а теперь раскрываю тему заголовка «Как зарабатывать $600 в день» — в сутках 24 часа, которые помножив на $25, получаем $600 в день ;-) Осталось научиться работать круглые сутки без остановки. Об эффективном тайм-менеджменте не писал только ленивый, но он вам в этом не поможет. Поэтому один из моих следующих постов будет про экстремальное управление временем :-)

Кстати, на oDesk и партнерская программа есть :)

У вас появились вопросы? Добро пожаловать в комменты!

Если интересно, я могу потом отдельно написать про устное (и телефонное) деловое общение.

Может быть, вы хотите, чтобы я написал о том, как делать портфолио, которое работает?

И еще подписывайтесь на наш блог по RSS, а то как-то неприлично мало подписчиков :)

48 комментариев:

Xantorohara комментирует...

Давай, давай фрилансь :-)
Послушаем тебя через месяц-другой.

Мне пока-что только фигня эта шпионская не нравится, которая скриншоты делает и за клавиатурой следит. На этот случай я бы написал робота и посадил его за выделенный комп - генерить мышинно-клавиатурные события (его микроисходники я уже открыл на своём блоге).

Ещё не совсем понятно - во всё время работы нужно быть в онлайне?

Для себя лично я бы стал рассматривать подобный фрилансерский сервис только для поиска хороших людей (заказчиков), с которыми потом можно было бы работать напрямую.

Stas комментирует...

ОК :)

Прога эта больше не напрягает - я нашел, как ей silent mode включить. Кстати, оказалось - очень удобная штука, просто говоришь ей Resume, когда начинаешь работать, а потом Suspend, когда заканчивает. И она все считает и логает время сама.

В онлайн не надо все время быть - она может так записывать, а потом логать на сервер. Мне понравилось :)

Al комментирует...

Вы простите, но я немного подпорчу вам малину. Я заметил, что вы разместили внизу своего сообщения ссылку на регистрацию одеск так, чтобы человек, который нажмет на нее в скором будущем принес вам немного денег. $50 кажется?
И еще. Тут для всех. Одеск на самом деле только говорит, что обеспечивает полную гарантию оплаты часов. На самом же деле, если заказчик хорошенько на них надавит, они с радостью отнимут у вас тысячу-другую в пользу заказчика. Тут важно понять, что программист не платит денег, а привлекает их. Да и привлекает-то максимум 200 часов в месяц, из чего одеск получает 200*$25*0,1 (комиссия одеска - 10%) = $500 - ну что за деньги для американцев? Так что будьте внимательны и помните, что гораздо выгоднее обидеть вас, чем толстого заказчика.
В доказательство своих слов вот ссылка на пост из форума oDesk: http://www.odesk.com/community/node/1184

Stas комментирует...

Точно, oDesk мне заплатит $50 за каждого зарегистрировавшегося по моей ссылке. Именно для этого я эти ссылки в свою статью и вставил :) Надо бы еще баннер разместить - а то ссылку не все замечают. А вы зарегистрировались по моей ссылке? Если да, то спасибо! Если нет, то почему?

Что касается кидалова - оно возможно в любом случае, даже если вы и заказчик - одно юр. лицо, или вы папа заказчика и т.п. :) То, что oDesk не дает гарантий - ну и хорошо, мне, например, они не нужны.

Гораздо эффективнее в плане защиты от кидалова правильно подбирать заказчиков партнеров.

Al комментирует...

Здесь не могу не согласиться: самое главное в нашем деле (фриланс) - установление долговременных связей с хорошими заказчиками, которым нужен надежный и ответственный программист. Однако, в таком случае, преимущество одесковских систем учета отработанного времени, отпадает. Да и вообще, "большой брат" раздражает жутко.
А насчет $50 для вас - с удовольствием бы помог, но у меня уже есть oDesk-аккаунт.

Stas комментирует...

учет времени все равно нужен.

Мне лично удобно пользоваться oDesk'овским братом :) Главное - выучить два хоткея для его включения/выключения и уведомление отвключить.

Пока никаких отрицательных моментов с ним не было.

Stas комментирует...

Небольшое уточнение - oDesk платит $50 не просто за каждого зарегистрированного, а только за того, кто $1000 на oDesk заработал.

Анонимный комментирует...

Мужики поделитесь кей генератором, очень нужен :).

Stas комментирует...

Кейгеном для чего? 8)

Анонимный комментирует...

эмулятор событий мыши и клавы.

Stas комментирует...

хорошие эмуляторы получаются из индийских программистов :)

Анонимный комментирует...

:)))))

Анонимный комментирует...

Ребята по поводу:
>>В доказательство своих слов вот ссылка на пост из форума oDesk: http://www.odesk.com/community/node/1184

>>17 Октябрь, 2007 12:15

Если ты уверен, что работал честно - стой на своем - система это позволяет.

Дальше одеск судит диспут по политике.
Политика, она для всех одна и там же на комьюните опубликована.

И каждый кто пытается оспорить у Вас часы (то бишь деньги) подтверждает, что знаком и согласен с этой политикой.

Как думает одеск когда судит: кого лучше обидеть "толстого" или "тонкого". Я не знаю как это происходит.

Меня можно игнорировать - я работаю на одеск - так, что юридически заинтересован. Но морально - я бы посоветовал попробовать - обязательство платить деньги "продавцу" в не зависимости оплатил ли деньги "покупателю" оДеск держит. Хотите верте хотите нет.

Stas комментирует...

Согласен - для oDesk интересны и продавцы (провайдеры) и покупатели (заказчики), потому что и те и другие приносят oDesk прибыль, и еще не известно, кто больше :)

Исполнитель может приносить гораздо больший доход, чем отдельный заказчик.

Но, в любом случае, хорошо, когда интересы всех трех сторон совпадают - этого можно добиться именно обсуждениями в спорных случаях.

NR комментирует...

oDesk - довольно-таки хорошая компания, я в ней работаю дизайнером уже год. правильно написано в статье про тактику работы и возвышения себя над толпой индусов. я начинала с низкой оплаты и в итоге сейчас получаю в 2 раза больше с чего начинала. Главное правильно "зацепить" клиента. огромный плюс знание английского, многие клиеты не хотят общаться с теми кто не знает англ. С другой стороны это мировой рынок труда, мне приходилось работать с клиентами, которые живя в США не знают англ, делают кучу ошибок и их так сложно понять что они хотят.

Реально одеск конечно может отобрать деньги. У меня был нехороший случай в самом начале работы с ними, когда по их ошибке деньги были перечислены, я отправила проект клиенту, а в итоге спустя 2 месяца одеск снял те деньги с моего счета (уже из других заработанных денег :( ), извинился и сказал, что у них была ошибка, что они сняли деньги, которые я заработала на одеске с клиента. но в итоге я получила только часть тех денег. попытка решить спор ни к чему ни привела. Это конечно была обоюдная ошибка. Я тогда ничего еще не знала про работу одеска.

Надо быть осторожным с фиксированной оплатой, тк там нет никаких гарантий, что клиент оплатит деньги. Если по-часовая оплата почти сто процентов будет оплачена, тк одеск уже снимает каким-то образом деньки с кредитки клиента, то по фиксированной клиент сам после окончания проекта нажимает кнопочку готов ли он оплатить вам работу, и сколько готов платить. вне зависимости от того, на сколько вы договаривались. У меня был случай работы по фиксированной, когда после спецификаций данных до начала работы, после начала работы, спецификации выросли почти в 2 раза, и в итоге работа заняла кучу времени и клиент решил оплатить только половину того, о чем было договорено.

Это единственное плохое, что я заметила за год работы на одеске. В целом, я очень довольна, и стараюсь, как было написано в статье выбирать солидных клиентов с хорошим фидбеком.

Реально одеск, по-моему, - самое надежное место работы для фриленсера.

Возможно найти фирмы, которые будут подкидывать вам работу в течение долгого времени.

Насчет программки, меня тоже разжражают скриншоты. и похоже одеск не работает нормально с Вистой. Но таким образом одеск гарантирует оплату по времени отработанном в этой программке.

Насчет Resume and Suspend, прога же делает скриншоты и соответственно подсчитывает активность работы на компе. Клиент всегда может просмотреть насколько активно вы работали. Так что я не понимаю каким образом можно работать в режиме Suspend. я его использую только во время перерывов на кофе :)

Stas комментирует...

Вот, кстати, свежий опыт с oDesk: про то, как я немного облажался :)

Я не и не предлагал работать в Suspend - только в Resume :)

Анонимный комментирует...

Ой-ей. Во-первых, тайм-менеджмент. Да не один тайм менеджмент не заставит работать 24 часа в день :) Только если вы не хотите пить круглыми сутками кофе и умереть через год в полном одиночестве.

Во-вторых, кто сказал что 25$/час - это много!? Американцы готовы платить намного больше, до 50$ довольно спокойно (это я знаю и собственного опыта)... При этом вам не надо лив-общения на английском, достаточно переписки через MSN или что-то подобное.

В-третьих, я (и очень многие фрилансеры) не любят почасовую оплату (потому что работают в 10 раз быстрее тех же индусов за 10$/час), поэтому предпочитают брать оплату за сделанную работу, а "программа-шпион" с данной биржи оценивает непосредственно ваши часы (а если она сделает скриншот когда я копирую какой-нибудь пароль!?).

И последнее, заработав хотя бы 5$-10$ отзывов на обычной западной бирже (getafreelancer.com, scriptlance.com) можно без проблем делать куда больше денег, беря именно ставку за проект (а не за потраченные часы) и там в отличие от данной биржи есть механизм escrow, который не предусматривает "кидалова" (кстати, еще ни разу не было, чтобы заказчик переведя деньги через escrow потом завершил платеж).

nr комментирует...

меня по-часовка тоже раздражает, тк работаю я намного быстрее, чем идет оплата по часам. по мне это просто трата времени иногда и не получение достойных денег. но я пока не нашла другого рынка труда, где тебя не кинут. возможно стоит попробовать и другие фирмы.

насколько я знаю, одеск расматривал поднятый вопрос по escrow, но не знаю, что они решили.

Stas комментирует...

А мне почасовая оплата, наоборот, нравится больше. Сколько поработал - столько получил. Это, видимо, близко мне по духу. И еще очень хорошо отражается на мотивации. Мотивирует работать меньше, но за большие деньги :)

С проектами на фиксированной оплате на оДеске у меня опыт небольшой. Есть только один такой проект, который мне динамят с оплатой уже полтора месяца. Чувак грузит, что его клиент то болеет, то занят. Я периодически его пинаю, но пока без результата.

С одной стороны, можно закрыть проект самому (и больше не рассчитывать на 80% оплаты) и поставить низкий рейтинг, но ведь можно в ответ получить тоже плохой рейтинг.

Что вы в таком случае делаете?

madFobos комментирует...

Stats, ну дак в том-то вся и проблема что на oDesk совсем не продуман вопрос при работе по фиксированной ставке. Там сделано по типу русской авось - сделаю, а вдруг оплатят.

У меня таких случаев просто нет, т.к. на биржах не специализирующихся на часовой оплате есть escrow и арбитраж (до него кстати дело ни разу не доходило у меня). Соответсвенно с новых клиентов берешь escrow и все. Суть в том что человек вряд ли будет делать данный платеж, если не собирается платить, плюс видно сразу что у него есть деньги (это в принципе равносильно расчета по WebMoney с кодом протекции). Если человек отказывается делать предварительный платеж, то я просто с ним не работаю.

Michiel van der Blonk комментирует...

600 a day, so I assume you have been working 24/7 for a while now... Impressive, never sleeping. Otherwise, bogus title..

Анонимный комментирует...

фриланс-сервис в Европе поддерживающий порядка пяти основных языков интерфейса, включая русский

Stas комментирует...

какой-то фиговый сервис - ни одного проекта нет :)

Sergey комментирует...

PAPAViDiT.RU - Русский oDesk, оставили только суть: учет рабочего времени, возможно кому-то окажется полезным
С той же "фигней каторая скриншоты делает" )

Stas комментирует...

Спасибо за ссылку!

Илья комментирует...

Спасибо, было интересно почитать!

Анонимный комментирует...

Спасибо, было интересно почитать.

У меня к Вам есть вопрос: какой наилучший способ вывода денег с одеска (для России)?

Stas комментирует...

Лучше всего, как мне кажется, выводить деньги с помощью дебетовой каротчки. У меня есть пост на тему Как вывести деньги с oDesk.com.

Grigori Kochanov комментирует...

Насчет гарантии Escrow и прочего: гарантий нет нигде.
Любой может пойти в банк и сделать чарджбек - оспорить любой платеж в интернет в течение 2х месяцев.

VISA и MasterCard деньги вернут, такие у них правила, и спишут с Odesk, Elance, Scriptlance или еще кого-то.

Я знаю, читал правила и ДА, у меня списывали с escrow.

Если Odesk платят при конфликте с клиентом, они платят из своего кармана, что маловероятно.

Анонимный комментирует...

Стас, скажите как вам удалось скрыть финансовую информацию от просмотра? Когда я смотрю вашу историю, то не вижу сколько денег в час вам платили и т.д.

Stas Davydov комментирует...

Не знаю, я ничего специально не скрывал :)

Kovit комментирует...

Много на рефералах уже поднялось? =)))

Stas Davydov комментирует...

немного - $100 (от двух человек, которые смогли преодолеть $1000 рубеж дохода :)

Андрей комментирует...

оДеск генерит два профиля - с фин информацией и без. Тот линк для рефералов - без. Чтобы просмотреть фининформацию просто воспользуйтесь поиском на оДеск

Анонимный комментирует...

Насчет скрытия финансовой информации в профилях одеска, то у них есть 2 типа урлов на профиль провайдера: с т.н. биллинговой информацией и без. Как их переключать сказать не могу, но вот, например, по этому урлу можно увидеть рейт https://www.odesk.com/users/High-quality-provider-PHP-Java-SQL-xHTML-CSS-JavaScript-and-Ajax_~~2129896c264d089f

Geka комментирует...

а кто знает можно ли, одновременно использовать один oDesk клиент(на двух разных машинах), для разных проектов?

Dee Dee комментирует...

Доброго времени суток.

Может кто знает: есть ли посредники для работы на www.odesk.com?

Stas Davydov комментирует...

Dee Dee, что значит посредники? Посредники для чего?

Elena комментирует...

Уважаемый автор стать!

Скажите, а есть ли жизнь на Odesk'е для проектной команды? Спасибо, Елена

Stas Novak комментирует...

“Could you please speak slowER?"? товарисч за 25 баксов в час

Stas Davydov комментирует...

Елена, для проектной команды на odeske жизнь есть :)

Stas Davydov комментирует...

Stas Novak, slowly тоже катит - я ж не английскими переводами на oDeske занимаюсь :)

Анонимный комментирует...

В какие конкретно области надо идти фрилансеру на такую зарпалту (не переводчиком наверное устраиваться)?
Какие конкретно навыки надо иметь?
Например: HTML5, JavaScript, PHP, Perl, MySQL, C/C++, Qt, или что-то еще?

Анонимный комментирует...

Стас, здравствуйте, как сейчас жизнь на odesk.com? Многое ли изменилось? Можете ли ещё поделиться полезным опытом, рецептами при работе с odesk. Заранее спасибо.

Stas Davydov комментирует...

На одеске стало много дешевых проектов, так что приличные стало сложнее найти и выиграть. Я сейчас на Elance, там меньше треша. На oDesk остались некоторые из старых моих клиентов.

Kuki комментирует...

Крутая статья)
отдельное спасибо за ссылки!

Technerd комментирует...

Вот отличный свежий практический кейс, как много заработать на Elance и Odesk:
"Как я заработал почти $24.000 за 4 недели фриланса на Elance -
Гайд, как заработать тысячи долларов на Odesk, Elance, и аналогичных биржах фриланса."
http://wob.su/blog/kak-ya-zarabotal-pochti-24-000-za-4-nedeli-frilansa-na-elance/

Андрей комментирует...

Предлагаю новый сервис фриланса!
Freelancejob.biz - удаленная работа, для дизайнеров, копирайтеров, программистов и других специалистов, а также подбор исполнителя для поставленных задач.